- 1 Szef Euro Stylu pokieruje spółką z WIG40 (52 opinie)
- 2 Dworzec PKS: zielony plac i nowe budynki (239 opinii)
- 3 Apartamenty z usługą concierge (32 opinie)
- 4 Najem w Gdańsku droższy niż w Rzymie (346 opinii)
- 5 Promocje i rabaty u deweloperów (143 opinie)
- 6 Wojsko okazyjnie sprzedaje działkę w Gdyni (116 opinii)
Kiedy kilka miesięcy temu przeglądałam oferty sprzedaży mieszkań w serwisach ogłoszeniowych, zaciekawiła mnie pewna nieruchomość w Rumi. W opisie znajdowała się bowiem zaskakująca informacja: "podejmę współpracę z pośrednikami". Nie czekając dłużej, zadzwoniłam i umówiłam się na spotkanie.
W trakcie spotkania właściciele wspomnieli, że swoją nieruchomość próbują sprzedać już od kilku miesięcy i współpracują z kilkoma biurami na zasadzie umów otwartych. Prowadzone działania nie przybliżały jednak nawet o krok do pomyślnego finału.
Złe dobrego początki
- Nasze pierwsze spotkanie nie zakończyło się jednak podjęciem współpracy - wspomina Alicja Cyrzan, specjalista ds. sprzedaży nieruchomości we Freedom Nieruchomości Gdynia. - Przede wszystkim dlatego, że moje wynagrodzenie okazało się najwyższym na tle wszystkich pozostałych propozycji. Spotkanie nie pozostało jednak bezowocne. Właściciele zapamiętali bowiem całkowicie inną wizję sprzedaży ich mieszkania i kiedy mieszkanie nadal nie znajdowało kupca, postanowili spotkać się ze mną ponownie. Po krótkiej rozmowie podpisaliśmy umowę.
Co zadecydowało o późniejszym sukcesie?
Czynnik pierwszy - pełna metamorfoza oferty
Aby szybko sprzedać nieruchomość, musieliśmy zdecydować się na jej pełną metamorfozę. Zaczęliśmy od depersonalizacji wnętrza, czyli usunięcia wszystkich elementów, które łączyły je z poprzednim właścicielem. Następnie przeprowadziliśmy homestaging i profesjonalną sesję zdjęciową. Jak wpłynęło to na wygląd oferty?
Czynnik drugi - zaangażowanie i przygotowanie pośrednika
Oprócz odpowiedniego przygotowania mieszkania do sprzedaży, ogromne znaczenie miało przygotowanie prawne pośrednika, który prowadził prezentacje dla zainteresowanych. Bardzo dobrze przygotowana od strony wizualnej i merytorycznej oferta, przyciągnęła zainteresowanie kupca. Ten natomiast poczuł się bezpiecznie z pośrednikiem, który dokładnie przedstawił mu stan prawny oraz kolejne kroki, które będą niezbędne do spłacenia kredytu zabezpieczonego w hipotece mieszkania. Dzięki zaufaniu, jakim kupujący obdarzył doradcę, zdecydował się finalnie na mieszkanie, za które zapłacił więcej, niż za podobne na rynku.
Co było tego powodem?
- Poczucie bezpieczeństwa u kupujących przekłada się na osiągnięcie wyższej ceny transakcyjnej, a tym samym większe pieniądze dla sprzedającego - komentuje Izabela Ackermann, specjalista ds. sprzedaży domów we Freedom Nieruchomości Gdańsk. - Dobry pośrednik wie wszystko o swojej nieruchomości. Potrafi skutecznie rozwiązać wszystkie obiekcje kupującego. Wyjaśnia i prowadzi przez meandry formalności, które niejednokrotnie przerażają kupujących, a doskonałe techniki negocjacyjne dobrego pośrednika prowadzą do sprzedaży w najkrótszym czasie, przy osiągnięciu możliwie najwyższej ceny za nieruchomość.
Cena jakości
Krok właścicieli ku nowemu, dotąd nieznanemu im sposobowi działania, okazał się być strzałem w dziesiątkę. Mieszkanie znalazło nowych właścicieli już po 44 dniach od podpisania umowy. Osiągnięta finalnie cena, nie dość że okazała się w pełni satysfakcjonująca, to przy teoretycznie droższej usłudze, pozwoliła odnieść większy zysk, niż pierwotnie oczekiwano. Z czystym sumieniem można więc stwierdzić, że w przypadku sprzedaży nieruchomości "mniej znaczy więcej".
* możliwość dodania komentarzy lub jej brak zależy od decyzji firmy zlecającej artykuł
Miejsca
Opinie (14)
-
2016-05-16 10:35
Co jak co ale jakości tu nie widzę. (3)
Zwykła kicha.
- 9 6
-
2016-05-16 14:02
ale działa (2)
i na tym polega działalność
żeby tak w pazłotko owinąć
żeby ryba połknęła- 2 1
-
2016-05-16 15:43
Nie ryba (1)
Tylko idiota
- 2 0
-
2016-05-18 16:31
szacunek dla klienta
mozna to nazwać szacunkiem dla kupującego i sprzedającego. Ale wy buraki nie wiecie co to JAKOŚĆ!!!
- 0 0
-
2016-05-16 10:52
Wygląda dziadowsko (2)
Nie wiem gdzie spojrzeć w poszukiwaniu tej jakości
- 10 3
-
2016-05-18 16:30
nie masz pojęcia
nie masz pojęcia o czym mówisz.
- 0 0
-
2016-05-18 16:32
Widzę że konkurencja nie śpi ;)
- 0 0
-
2016-05-16 13:04
dzięki za informację (1)
a mieszkanko oddam w ręce konkurencji - zbyt natarczywy ten freedom
- 4 5
-
2016-05-18 16:29
natarczywy czy profesjonalny
ja uważam że warto docenić zangazowanie
- 0 0
-
2016-05-16 16:16
Super biuro (1)
Ja akurat miałem kontakt z biurem freedom nieruchomości i uważam że działa super profesjonalnie. Gorąco polecam
- 3 7
-
2016-05-17 00:46
dać artykuł sponsorowany i komentarz do niego
to o jedno za dużo
- 0 2
-
2016-05-18 12:46
(1)
Dobry artykuł!!! Dokładnie wyjaśnia jak się dy..a ludzi!!! Sama psychologia pic i fotomontaż !!!! Ludzie wierzą reklamom i cwaniakom pośrednikom.i sami ich utrzymują.... Skoro chcą być dym..i to proszę!!!!
- 1 0
-
2016-05-18 16:28
chciwość ma krótkie nogi
wolicie bez pośredników czyli bez bezpieczeństwa transakcji? chciwość ma krótkie nogi
- 0 1
-
2016-06-07 09:32
doświadczenia
coś mi się wydaje że konkurencja próbuje wbić szpilkę :D ja miałem bardzo pozytywne doświadczenia i ten cały home stagin to nie żaden pic ale realna pomoc w sprzedaży. Pani która kupiła ode mnie mieszkania była mega zadowolona, bo już na wejściu dostała koncepcje jak może sobie urządzić mieszkanie. Fajna sprawa!
- 2 0
Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.