- 1 Nawet 8 budynków na terenie po poczcie (156 opinii)
- 2 Nowe Inwestycje. Sierpień 2024 (107 opinii)
- 3 Szef Euro Stylu pokieruje spółką z WIG40 (57 opinii)
- 4 Dworzec PKS: zielony plac i nowe budynki (244 opinie)
- 5 Apartamenty z usługą concierge (32 opinie)
- 6 Najem w Gdańsku droższy niż w Rzymie (346 opinii)
Z właścicielem mieszkania, a właściwie z jego siostrą opiekującą się ofertą, kontaktowałam się już w sierpniu i to ona podała mi brytyjski numer pana Piotra. Sprzedający przebywał na stałe za granicą i nie mógł osobiście zajmować się transakcją, dlatego też zdecydował się na powierzenie oferty biurom nieruchomości. Dosyć szybko przekonał się jednak, że kilka umów otwartych nie gwarantuje mu ani sprzedaży, ani nawet zainteresowania ze strony pośredników.
- Sprawdziłam jak do tej pory prezentowano jego mieszkanie. Było źle - stwierdza Arleta Łatkowska, specjalistka ds. sprzedaży mieszkań we Freedom Nieruchomości Gdańsk. - Oferty niespójne, opis mieszkania niepełny, podany błędnie metraż, nieznajomość dokumentacji. Bure zdjęcia nie oddawały też charakteru tego przestronnego i słonecznego lokalu. Pan Piotr zdecydował się na współpracę ze mną po kolejnej rozmowie telefonicznej w październiku. Tyle czasu potrzebował, aby przekonać się, że dotychczasowe biura z pewnością nie zapewnią mu klientów. Jak się jednak okazało, nie było to typowe mieszkanie, ale o tym za chwilę.
Zwrot akcji
Chwilę zajęły nam telefoniczne negocjacje warunków umowy, a ostatecznie sformalizowaliśmy współpracę w listopadzie. W trakcie rozmowy okazało się, że sprzedaję nie tylko mieszkanie, ale i przynależący do niego lokal użytkowy. Sprawę dodatkowo komplikował fakt, że sprzedający pragnął dokonać sprzedaży ich obu jednocześnie. Po konsultacjach z zespołem uznaliśmy za bezcelowe ich rozdzielanie, gdyż mieszkanie bez piwnicy znacząco straciłoby na wartości. Dodatkowo, metraż mieszkania w księdze wieczystej był rozbieżny o 10 m kw z rzeczywistym ze względu na dokonane adaptacje. To znacznie utrudnia sytuację klientom wspierających się kredytem.
Wyłączność na jakość
Zaczęłam od stworzenia pełnego i zgodnego z wszelką dokumentacją opisu nieruchomości, w którym szczegółowo wyjaśniłam wszelkie trudności z dodatkowym lokalem. W połączeniu ze zintegrowanym systemem do obsługi ofert, dało to spójny obraz mieszkania na każdym z dostępnych portali. Plan promocji zapewnił z kolei dotarcie do każdego klienta, który mógł jednoznacznie ocenić swoje możliwości i stopień zainteresowania. Uwagę przykułam natomiast profesjonalną sesją zdjęciową, wykonaną w mieszkaniu po przeprowadzeniu zabiegów home stagingowych. Według portalu Gratka.pl, tak przygotowana oferta generuje aż o 90% więcej zapytań!
Skuteczna finalizacja
Telefony rozdzwoniły się chwilę po świętach. Dodatkowy lokal, który wcześniej był problemem, teraz okazał się dodatkowym atutem. Bardzo szybko przeprowadziłam pierwsze prezentacje, na których pojawił się przyszły właściciel mieszkania. Prawidłowo oszacowana cena rynkowa przyczyniła się do szybszych negocjacji. Mogliśmy sprawnie przechodzić do finalizacji transakcji i uwolnić Pana Piotra od problemu niesprzedającej się nieruchomości.
Różnice, które sprzedają
- Opisany tu przypadek sprzedaży lokalu, pokazuje różnicę między jakością, zakresem czynności i czasem pracy, jaki pośrednik inwestuje, zależnie od typu umowy pośrednictwa. - komentuje Joanna Jażdżewska, dyrektor oddziału Freedom Nieruchomości w Gdyni.
Różnica w sprzedaży lokalu zaczęła się już od staranności wykonania analizy stanu prawnego lokalu przed uruchomieniem oferty. Pojawiło się omówienie i dokładne zaplanowanie sposobu sprzedaży z zespołem biura, następnie uatrakcyjniono ofertę przez przygotowanie wizualne wnętrza i wykonanie profesjonalnych zdjęć oraz rzutów pomieszczeń.
Dalej odpowiednio prowadzono prezentacje z kupcami. Nie do przecenienia była możliwość zbierania wszystkich informacji zwrotnych i ofert kupców przez jednego pośrednika. Prowadzenie prezentacji przez wielu pośredników i różne biura prowadzi do tego, że trudno wnioskować dlaczego sprzedaż przeciąga się lub nie dochodzi do sprzedaży. W efekcie nie wprowadza się zmian w sposobie działania. Poza tym nietrudno dojść do wniosku, że umowa "na wyłączność" gwarantuje pośrednikowi wynagrodzenie, a umowa otwarta - nie. Z tego bezpośrednio wynika znaczna różnica w zaangażowaniu czasu pośrednika, jak i środków biura przeznaczonych na marketing oferty.
* możliwość dodania komentarzy lub jej brak zależy od decyzji firmy zlecającej artykuł
Miejsca
Opinie (11)
-
2016-03-09 12:02
"sprzedaje" cena a nie detale (1)
- 6 6
-
2016-03-14 15:07
dobra wycena to tylko połowa sukcesu, dobrze wycenionych mieszkań też jest mnóstwo, a pomimo tego "stoją", bo są beznadziejnie zaprezentowane, chyba że cena jest poniżej rynkowej, wtedy zawsze znajdzie się chętny
- 0 0
-
2016-03-09 12:20
Cena swoją drogą ALE na konkurencyjnym rynku to szczegóły maja znaczenie. W ogóle podczas sprzedzy wiele czynników na siebie wpływających przekłada się na ostateczny sukces. Ja sprzedawałam kawalerkę pół roku na umowach otwartych; Potem podpisała umowę z jednym biurem na wylącznośc i w ciągu 4 tygodni bylo po sprawie. inne podejście!
- 5 2
-
2016-03-09 17:38
Tak. 100% prawda.
Jak widze ogloszenia profesjonalnch biur nieruchomosci to zazwyczaj zdjecia sa lepsze niz rzeczywistosc.
Rowniez przed obejrzeniem przez potencjalnego chetnego przygotowuja mieszkanie/dom zakrywajac mankamenty, rozstawiaja swieczuszki, kwiatki, a nawet narzuty na meble. No i oczywiscie obowiazkowy odswiezacz powietrza.
Bo 'oczy kupuja'. Wie to takze kazdy handlarz samochodami.- 1 3
-
2016-03-10 08:02
Ale bzdety (1)
Zaprezentowane na zdjęciach mieszkanie jest po prostu atrakcyjne, niezależnie czy na łóżku będzie leżał kwiatek czy nie
- 0 2
-
2016-03-14 15:04
mieszkanie remontowane było 15 lat temu, a w formie prezentowanej przez inne biura było zwyczajnie nieatrakcyjne, szare - w taki sposób nie przyciągnie się młodego, dynamicznego pokolenia, które stawia przede wszystkim na jakość
- 0 0
-
2016-03-10 11:57
Mnie zawsze zaskakuje jedna rzecz (1)
Ktoś wystawia mieszkanie na sprzedaż, zamieszcza ogłoszenie ze zdjęciami lokalu i pal licho cały home staging, ale żeby nie posprzątać????
Zagracone pomieszczenia, ciuch walające się po meblach lub jakieś gatki suszące się w łazience, brudne gary w kuchni itd
Syf kiła i mogiła. Parę razy oglądałam osobiście takie mieszkania i słowo daję- ciężko jest sobie wyobrazić jakąkolwiek aranżację gdy pomieszczenia sa tak zagracone, że w ogóle nie czuć metrażu.- 2 1
-
2016-03-14 15:05
dla leniwych świetną opcją są dni otwarte, sprząta się tylko raz w miesiącu, klienci przychodzą tylko raz
- 0 0
-
2016-03-14 20:08
Home staging?
Wypowiem się na temat zdjęć z artykułu - to nie jest home staging!
- 0 1
-
2016-10-21 01:43
Potwierdzam
Cóż, przyznaję, że i ja byłam takim "panem Piotrem", który nie mógł przez długi czas sfinalizować transakcji. Zainwestowałam z dobrego fotografa i ok. 500 zł na tzw. home staging i...mieszkanie sprzedałam w 4 miesiące. Gdybym zwróciła się duużo wcześniej do tej agencji, miałabym pewnie załatwione wszystkie formalności, brak nerwów i przede wszystkim oszczędność czasu.
- 0 1
-
2017-02-07 11:36
U mnie to była różnica
Ja miałam większe wyzwanie dla usługi home staging - stara kawalerka, 35m2, w salonie piec kaflowy, w łazience bojler. No i jakoś się udało. Trochę odświeżone mieszkanie, trochę 'przyozdobione'. Jak się miałam już wyprowadzać to się zastanawiałam czy nadal chcę ;) ITOdesign mnie tak pięknie urządziło .To dopiero była różnica.
- 0 1
Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.