- 1 Wojsko okazyjnie sprzedaje działkę w Gdyni (115 opinii)
- 2 Dolne Miasto. Pierwszy budynek w PPP (105 opinii)
- 3 Nowy park w centrum Gdyni aż do mariny (122 opinie)
- 4 Park Południowy i Jasień. Nowe plany (54 opinie)
- 5 Najem krótkoterminowy. Co może wspólnota? (218 opinii)
- 6 Jak urządzić mieszkanie na wynajem? (29 opinii)
Rynek nieruchomości. Sprzedajemy i kupujemy online
Wymuszone epidemią zmiany w naszym codziennym życiu i sposobie komunikacji dotyczą również obrotu nieruchomościami. Klienci dostają od pośredników i deweloperów coraz więcej narzędzi ułatwiających zdalne przeprowadzanie transakcji. Sprzedawcy, którzy oczekują "powrotu do normalności" oswajają się z myślą, że w tym zakresie powrotu tylko do tradycyjnych form sprzedaży już nie ma. Nowe sposoby komunikacji z klientem już z nami zostaną.
Wynikająca z epidemii konieczność ograniczenia osobistego kontaktu tę zasadę tylko nasiliła. Część biur sprzedaży jest zamknięta, a mimo to deweloperzy i pośrednicy nadal kompleksowo obsługują klientów. Jak to możliwe? Liczy się przede wszystkim kontakt telefoniczny i możliwość rozmowy online, z wideoprezentacją. To przypomina tradycyjne spotkanie w biurze sprzedaży. Tę możliwość zapewnia w tej chwili większość dużych deweloperów w Trójmieście, wciąż z taką ofertą dołączają kolejni. Możliwa jest przy tym prezentacja wszelkiej dokumentacji - umów, folderów, projektów, rzutów mieszkań. Taki dokument na swoim komputerze mają przed oczami jednocześnie obie strony spotkania.
- Zdalna sprzedaż nie jest nowością. Trójmiasto to popularny cel na mapie inwestorów, nasi doradcy już przed pandemią realizowali transakcje online z klientami z innych miast i państw. To doświadczenie pomogło nam szybko zbudować wygodny i praktyczny zdalny proces sprzedażowy - zauważa Piotr Tarkowski, dyrektor ds. sprzedaży w Allcon Osiedla.
Wirtualne spacery, prezentacje online
Oczywiście gotowe mieszkanie czy dom od dewelopera lub nieruchomość z rynku wtórnego klient chce zobaczyć, ale żeby ograniczyć przy tym kontakt, również na tym etapie, z pomocą przychodzą prezentacje online. W ciągu ostatnich tygodni na stronach pośredników i deweloperów pojawia się coraz więcej filmowych materiałów dobrej jakości. Bywa, że obejmują one ujęcia z drona, które pokazują okolicę, na pewno zobaczyć można sam budynek i wszystkie pomieszczenia w nieruchomości, z detalami. Przewodnikiem w prezentacji bywa sprzedawca.
- Każda oferta na naszej stronie posiada przycisk "zamów prezentację online". W ciągu dwóch dni od zgłoszenia klient otrzymuje gotowy, dobrej jakości filmik poglądowy z danej oferty. Potem można umówić się indywidualnie z opiekunem na dzień prezentacji. Agent dzwoni do klienta, będąc już na nieruchomości i poprzez aplikacje do wideorozmów odpowiada szczegółowo na wszystkie pytania. Można przy tym zobaczyć każdy interesujący nas kąt - opowiada Paweł Podbielski z White Wood Nieruchomości. - W ten sposób można zminimalizować liczbę prezentacji, a tym samym kontaktów z innymi ludźmi, co jest dziś szczególnie zalecane.
Inną, nie taką nową formą prezentacji są wirtualne spacery po nieruchomości, która jest dokładnie ujęta, a przemieszczanie po niej możliwe jest po kliknięciu na umieszczony w przestrzeni punkt. Jakość takich materiałów jest różna - bywa, że są to sklejone zdjęcia, bywa, że niemal można poczuć się jak w domu. W zależności od biura sprzedaży, z usług którego korzysta sprzedający, musi on za przygotowanie takiej prezentacji zapłacić lub nie.
- Dobre jakościowo wirtualne spacery się sprawdzają. Sprzedaliśmy przy ich pomocy ostatnio dwie nieruchomości o wartości ponad 3 mln złotych. Dom w Straszynie kupiła klientka z Australii, a nabywcą mieszkania w Sopocie jest klient z Berlina. Z oczywistych powodów takie osoby nie mogą teraz przyjechać, by dokonać transakcji osobiście - mówi Paweł Podbielski.
Dni otwarte online
Poza spotkaniem online w składzie nabywca-sprzedawca na rynku pojawiają się także dni otwarte online. Ich data wyznaczana jest z wyprzedzeniem, po to, by zainteresowani klienci mogli zaplanować sobie "wizytę" w nieruchomości, tak jakby to miało miejsce w przypadku tradycyjnego dnia otwartego. Takie spotkania nie mają tak dobrej jakości jak np. wirtualne spacery, ale ich zaletą jest możliwość dotarcia do szerokiego grona klientów, a ci mają z kolei szansę w krótkim czasie zyskać dużo wartościowych informacji.
Czytaj także: Dni otwarte nieruchomości sposobem na jej sprzedaż
Na tą formułę przestawiają się także deweloperzy. Pierwszy będzie tu Euro Styl, którego sprzedawcy w sobotę, 9 maja, spotkają się z klientami w biurze sprzedaży, by zaprezentować osiedle Zielony Południk w Gdańsku.
Prezentacja online rozpocznie się na Facebooku dewelopera o godz. 17 w sobotę, w czasie kiedy wszyscy zainteresowani mają więcej czasu na zapoznanie się z ofertą. Doradca klienta opowie o osiedlu, zaprezentuje makietę inwestycji i najnowsze wizualizacje. Przewidziana jest możliwość zadawania pytań - tak jak w czasie tradycyjnego dnia otwartego.
![Mapa inwestycji](https://s-trojmiasto.pl/_img/dom/mapa_inwestycji_box.jpg)
Mapa inwestycji
Zależy ci na lokalizacji? Sprawdź na naszej mapie inwestycji mieszkaniowych i biurowych, gdzie aktualnie w sprzedaży są nieruchomości z rynku pierwotnego.
Sprzedaj online
W czasie transakcji spotykają się oczywiście dwie strony. Dlatego pośrednicy tworzą także dodatkowe, łatwe w obsłudze narzędzia dla sprzedających. Na stronach pojawiają się zakładki "sprzedaj online".
W klarownej formule wyjaśnia to pośrednictwo Freedom Nieruchomości: najpierw wypełnia się formularz, w czasie umówionego wcześniej spotkania online pośrednik prezentuje zasady pracy, a następnie jej wycenę. W efekcie dochodzi do wystawienia oferty sprzedaży.
- Wycenę nieruchomości przygotowuje się na podstawie przesłanych przez klienta zdjęć i online - przy wykorzystaniu internetowych komunikatorów. To się sprawdza, bo w obecnej sytuacji więcej osób chce korzystać z usług pośredników, właśnie po to, by maksymalnie ograniczyć kontakt z osobami z zewnątrz - opowiada Joanna Jażdżewska, dyrektor gdyńskiego oddziału Freedom Nieruchomości. - Obecnie sprzedaż wymaga przygotowania większej ilości materiałów graficznych, ale dotychczasowe doświadczenia pokazują, że klienci są bardzo zadowoleni z tego, że mogą ograniczyć kontakty z oglądającymi i swój czas.
Miejsca
Opinie (76) 1 zablokowana
-
2020-05-08 15:28
sprzedaż praktycznie leży (2)
niestety i nawet nie ma co marzyć o powrocie do popytu z końca 2019, nie mówiąc już o cenach które powoli zaczynają lecieć w dół a to dopiero początek
- 15 11
-
2020-05-08 19:33
Czemu niestety? (1)
Dotychczasowe ceny były obrzydliwą bańką, która i tak by pękła w tym roku.
- 3 4
-
2020-05-13 15:46
jesli mieszkania byly banka to place tez :D
- 1 0
-
2020-05-08 15:36
aktualnie kupowania nie ma praktycznie w ogóle i przy aktaulnych cenach nigdy nie powróci (1)
-20, -30% i może po wakacjach coś się ruszy
- 14 14
-
2020-05-13 15:47
same ekszperty :)
- 1 1
-
2020-05-08 15:44
dla sprzedawców centrum i obrzeża miasta to jest ten sam budynek
- 9 1
-
2020-05-08 16:57
Ceny niebawem wzrosną jak i zamożność Polaków (2)
- 4 12
-
2020-05-08 19:28
ceny niebawem spadną jak i zamożność Polaków
- 10 3
-
2020-05-08 19:29
Jesteś deweloperem?
- 5 3
-
2020-05-08 19:31
Nie kupować (1)
Sprzedający kłamią i manipulują. Sprzedają mieszkania na Szadułkach i wciskają kit Słoikom, że to Jasień. Zresztą, lista przekrętów jest długa. Nie chce mi się tyle pisać
- 16 1
-
2020-05-10 21:12
najgorszy jest ten glowny sprzedawca z przyklejonym usmiechem
napisz napisz
- 0 0
-
2020-05-08 19:41
Pytanie do specjalistow (3)
Planuje zmianę mieszkania, i tak:
Czy obecne mieszkanie Wrzeszcz Górny 50m2 sprzedać i dołożyć do kredytu do nowego od dewelopera do Max 60m2 w lokalizacji Suchanino, czy tez w całości się skredytowac do zakupu nowego mieszkania, a stare wynająć i wynajem splacalby ratę kredytu- 1 8
-
2020-05-08 20:07
(2)
poczekać, kupić nowe mieszkanie za kilka miesięcy, przynajmniej 30% taniej
stare wynająć
jeśli kupisz teraz przepłacisz, deweloperzy szukają obecnie jeleni, nie bądź jednym z nich- 5 3
-
2020-05-09 18:41
A gdzie ten Wrzeszcz gorny (1)
- 1 0
-
2020-05-10 08:37
Dzięki dzięki za rady, pytam, gdyż chce poznać opinie z kilku źródeł. Oczywiście muszę sobie każdą opcję rozpisać, oszacować- jest to poważna decyzja, np czy pozyczajac 450 k PLN to ile będzie wynosiła nadpłata dla banku np na 25 lat, czy aby przypadkiem nie skasują mnie za to 300 k pln, czyli trochę mnie niż obecne mieszkanie, które w tym wypadku mógłbym sprzedać i nie mieć z tylu głowy kredytu na pół życia...
- 0 0
-
2020-05-08 21:39
Ja się pytam: ile mieszkań się udało sprzedać on-line? (1)
Trzeba by mieć nie po kolei w głowie, by w ogóle rozważać zakup mieszkania na górce cenowej, a co dopiero zakup "kota w worku":) Kierunek w nieruchomościach jest tylko jeden- Południe. Po koronawirusie, będzie trwała zapaść gospodarcza (minimum dwa lata), a potem jak grzyby po deszczu pojawia się pierwsze oznaki problemów związanych z demografią (wystarczy spojrzeć na dane z GUS). Mowa tu o dużych mieszkaniach, zajmowanych przez osoby w podeszłym wieku, które niestety nie będą w stanie mieszać same dłużej, więc rodzina zapewne opyli mieszkanie.
- 10 2
-
2020-05-09 10:28
odpowiedź brzmi: 0 (zero)
musiało ich mocno przycisnąć skoro posuwają się do takich absurdów jak sprzedaż nieruchomości on line- 5 0
-
2020-05-09 03:30
Widzę, że do niektórych jeszcze nie dotarło, że w tym roku nie sprzeda się prawie nic, a w 21 i 22 tyle co kot napłakał.
Sponsorzy - wyrzucacie pieniądze w błoto zamawiając te artykuły. Lepiej zawczasu ogłoście upadłość, bo sobie i dzieciom zrujnujecie życie.
- 10 4
-
2020-05-09 06:04
Jedno jest pewne (6)
Ci co kupili w zeszłym roku to przegrali życie. Powinniście pozwać tych, którzy wam wmawiali, że będzie tylko drożej i że jak nie kupicie to przegracie życie.
- 9 13
-
2020-05-09 10:30
(5)
nadal wmawiają, że zakup nieruchomości to najlepsze zabezpieczenie oszczędności, tym powinien zająć się UOKIK i IH
- 8 4
-
2020-05-09 18:43
Oczywiscie ze najlepszy (4)
Bo co robic z kasa przy takiej inflacji?
- 6 2
-
2020-05-09 19:19
(3)
inflacja - 4.7%
spadek cen nieruchomości - pow. 30%
można kupić jak najbardziej, ale nie po obecnych cenach, tylko i wyłącznie po korekcie, dokładnie tak jak po 2008 r, kupowanie tuż przed spadkami jest pozbawione sensu- 4 5
-
2020-05-11 07:47
spadek -120%
Słyszałem, że za darmo rozdawali mieszkania na morenie, a póżniej tacy głosują na PO PiS.
- 2 1
-
2020-05-13 15:49
aby ceny mieszkan byly na poziomie 2008 to musialy by byc wyzsze o 50-80%. Poczytaj raport PKO...
- 1 0
-
2020-05-13 15:51
patrzac na ceny mieszkan patrzcie raczej na zachod niz na wschod...
- 1 1
-
2020-05-09 08:21
nie (1)
bierzcie od nas, wiem co piszę. będą problemy z reklamacją nawet rok półtora nierozpatrzy dział
- 2 0
-
2020-05-10 21:10
inne dewelopery podobnie, plus slabo sie robi przy sprzedazy ...
- 0 0
Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.