- 1 Praca w branży edukacyjnej. Warto? (96 opinii)
- 2 Kto odpowiada za wypadek przy pracy? (47 opinii)
Sztukę negocjacji trenujemy od dzieciństwa. Jako dzieci negocjujemy z naszymi rodzicami, rodzeństwem i kolegami. Od wczesnych lat przekonujemy się, że słowo "nie" często oznacza "teraz nie". Z czasem okazuje się również, że negocjacje to nie tylko umiejętność biznesowa i że przydaje się wszędzie, zarówno w życiu zawodowym jak i prywatnym - pisze Andrzej Nowak, trener StudioHR.
Negocjacje to proces dochodzenia do rozwiązań akceptowalnych przez obie strony. Założyć trzeba, że obu stronom zależy na rozwiązaniu jakiegoś konfliktu lub problemu a to oznacza, że strony usiądą do rozmów z jakimiś założeniami, z jakimś nastawieniem.
Następnie konieczny jest wybór właściwej strategii negocjacyjnej: pozycyjnej lub problemowej. Oczywiście zależne jest to od indywidualnych cech i predyspozycji negocjatora, od przedmiotu negocjacji i partnerów negocjacji.
Mamy podczas negocjacji do czynienia z interesami i stanowiskami negocjatorów. Tak długo, jak negocjatorzy rozmawiać będą wyłącznie o stanowiskach, raczej nie osiągną w pełni zadowalającego obie strony rozwiązania (negocjacje pozycyjne).
Jeśli natomiast obie strony zdecydują się odkryć interesy, jakimi kierują się określając swoje stanowiska, dadzą sobie większą szansę na wypracowanie rozwiązania w pełni satysfakcjonującego obie strony. Chodzi o to, aby znaleźć tzw. złoty środek, aby obie strony z negocjacji wyszły wygrane. Pomoże to stworzyć partnerskie relacje z ludźmi - tak, aby byli przekonani, że dbamy również o ich korzyści i ich interesy.
Skuteczny negocjator to człowiek posiadający rozwinięte kompetencje z zakresu: komunikacji, asertywności, autoprezentacji, technik negocjacji oraz umiejętności konstruowania celów negocjacyjnych. Te i inne umiejętności możecie państwo przetrenować i rozwinąć na szkoleniu "Negocjacje dla każdego", które odbędzie się 20 i 21 stycznia. Jest to sztuka, którą każdy może opanować do perfekcji i przydaje się ona wszędzie.
* możliwość dodania komentarzy lub jej brak zależy od decyzji firmy zlecającej artykuł
Miejsca
Opinie (4)
-
2012-01-03 13:42
suupeer
- 0 0
-
2012-01-03 15:08
zaraz idę negojować z szefem o 1000zł powyżki takiego kopa dostałem po tym artykule
..........
- 5 0
-
2012-01-03 22:33
ahhhhhh... (1)
..."każdy do perfekcji.." - PIERDOŁY pan tu sadzisz nieziemskie !!
- 0 3
-
2012-01-05 18:03
Stop internetowej agresji - kampania internautów
Oj bidoku Ty jesteś wyjątkiem :) i pewnie stąd ta ogromna frustracja na świat. A tak na serio to niezły ten artykuł.
- 0 0
Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.