- 1 Ursa już pod polską banderą (74 opinie)
- 2 Czy pod Gdańskiem powstanie fabryka za 2 mld euro? (176 opinii)
- 3 Polsko-chiński statek wyrusza w pierwszą podróż (65 opinii)
- 4 Czy trudne studia gwarantują najwyższe zarobki? (101 opinii)
- 5 GDDKiA ogłasza przetarg, a Bałtyckie SOS protest (193 opinie)
- 6 "Kumulacja" wycieczkowców w Gdańsku (102 opinie)
Popularna marka butów z gdańskiego Brzeźna
Choć marka Heavy Duty znana jest nie tylko młodzieży to mało kto wie, że za jej sukcesem stoją ludzie z Gdańska. O tym jak zbudować i wypromować markę, o giełdowych planach i rynku obuwniczym w Polsce rozmawiamy z Piotrem Drabarkiem, prezesem Draszba SA, producentem i dystrybutorem butów marki HD i Marisha.
Firma działa na rynku już 16 lat, posiada własną sieć dystrybucji, jest właścicielem bardzo rozpoznawalnej marki HD. Nie widać was jednak w mediach, waszych butów nie reklamują topowe modelki, a wielu klientów z pewnością nie wie, że za marką HD stoi firma z Brzeźna.
Piotr Drabarek: - Sprzedajemy buty dla osób z przedziału portfela średni plus. Nie są to buty najtańsze. Naszym celem jest jednak budowa sieci sklepów multibrendowych. Są to sklepy, które mają dwie własne marki - Heavy Duty oraz Marisha. Jako firma jesteśmy także dystrybutorem marki Dr. Martens, Hunter i Havaianas. Na jakąś ostrą i dużą widoczną kampanię to faktycznie firma środków nie ma. Raczej opieramy się na długofalowej strategii, na rozpoznawalności marki, na tym, ze jesteśmy w najlepszych punktach handlowych. Chcemy być sklepem dla (młodych) dwudziestolatków i trzydziestolatków, oraz wszystkich ludzi młodych duchem.
Produkcję macie za granicą, materiały do niej potrzebne także kupujecie na rynkach zagranicznych. Przez to firma jest podatna na wahania kursowe. Jak spółka odczuła kryzys?
- Kryzys dotknął nas jak wiele innych firm. Ostanie dwa lata, a zwłaszcza rok 2009 był słabszy. Jednak przetrwaliśmy i działamy dalej. Strategia firmy jest ukierunkowana na rozważne otwieranie kolejnych punktów sprzedaży. Co roku przybywa nam kilka kolejnych.
Jesteście częścią Sanwil Holdig. Wraz z waszym wejściem do holdigu pojawiły się informacje o tym, że Sanwil ma zamiar wprowadzić was w swoje miejsce na Giełdzie Papierów Wartościowych. Czy plany giełdowe są nadal aktualne?
-Takie plany początkowo były. W tej chwili sytuacja na giełdzie nie jest jednak zbyt ciekawa. Poza tym spółka nie jest jeszcze gotowa do takiego kroku. Dodatkowo wszystko zależy od sytuacji gospodarczej oraz samej kondycji spółki.
Czy łatwo jest stworzyć od podstaw rozpoznawalną markę? Skąd wzięła się nazwa?
- To kilkanaście lat pracy, konsekwentne budowanie marki, która funkcjonuje w określonym przedziale rynku. Zaczynaliśmy od produkcji ciężkich butów, kiedyś i chyba jeszcze obecnie nazywanych glanami. To były nasze pierwsze produkty w Polsce. Do ciężkich butów szukaliśmy marki oraz oprawy i tak powstała nazwa HD Heavy Duty. Na początku produkcja była głównie w Polsce. Następnie gama produktów zaczęła rosnąć i część produkcji musieliśmy przenieść na Daleki Wschód. Jednak nadal produkujemy buty w naszym kraju. Gdzie? Nie chciałbym zdradzać.
Firma ma długofalową strategię. O wejściu na giełdę jeszcze za wcześnie mówić, jednak czy macie np. zamiar "wejść" w inne produkty?
- Mamy jeszcze sporo do zrobienia jeśli chodzi o buty i w najbliższych latach jesteśmy nastawieni na umacnianie naszej pozycji w tym segmencie. W ramach tego projektu prowadzimy spółkę e-buty.pl, która jest internetowym sklepem obuwniczym. W tej chwili firma prowadzi sieć 45 własnych sklepów. Cały czas jest jednak sporo do zrobienia. W centrali zatrudniamy 25 osób. Są to głównie projektanci, handlowcy i marketingowcy.
Kto jest waszym najpoważniejszym konkurentem w Polsce?
- Główną naszą konkurencją są firmy odzieżowe, które w swojej ofercie mają także obuwie. My natomiast chcemy być postrzegani jako "ci od butów". Rynek w Polsce jest dość mocno spenetrowany przez firmy zachodnie. Coraz więcej z nich wchodzi, szuka i próbuje tego rynku. Czasami z sukcesem, czasem nie. Kusi ich potencjał rynku. Często nie doceniają jednak tego, że mimo wszystko portfel naszego klienta jest inny niż zachodniego. Firmy przegrywają na tym, ze starają się skopiować model biznesowy z kraju zachodniego do Polski. To udaje się największym graczom, takim jak Zara, czy H&M. Wiele mniejszych firm poległo jednak na takim podejściu.
Prawie od początku wasza siedziba znajduje się w Brzeźnie. Czy nie myśleliście nigdy o przeniesieniu się w inne miejsce, do bardziej reprezentacyjnej siedziby?
- Po co? Jest nam tu bardzo dobrze.
Miejsca
Opinie (171) 4 zablokowane
-
2011-10-05 23:42
Super produkt na 2 miechy
Ludzie w tym roku nie ma grzybów , kupcie buty HD i już macie , całą grzybnię ;)Buty zdejmujesz grzyby ratujesz .
- 2 3
-
2011-10-06 04:56
ehhhhhhhh
pamietam knajpe DRASZBA- we Wrzeszczu...dzialo sie tam i wspomnienia piekne, pozdrawiam Twierdze Gdansk!
- 4 1
-
2013-02-05 00:27
Fatalne buty
Rozwalają się po 1 miesiącu. To najgorsze buty jakie kiedykolwiek kupiłem. W moich niby zimowych i pseudo skórzanych butach woda z solą drogową przepływa między palcami. Wylewam wodę z butów. Fatalne wykonanie i tragiczna jakość materiałów. Skóra odłazi z butów, wyglądają jak 5cio letnie choć zawsze dbam i czyszczę moje buty. Nie kupujcie tego syfu. Szkoda czasu i pieniędzy. W internecie mnóstwo skarg. To wstyd, że taka firma jeszcze istnieje.
- 0 0
-
2013-12-14 00:10
Kiedyś...
Kiedyś ta firma to było coś... Obiekt kultu, każdy chciał mieć buty tej marki w tym niestety i ja... Kupiłem pierwszą parę w 2012, oczywiście lewy i prawy but nie od tej pary, reklamacja rozstrzygnięta pozytywnie, nowa para i tu porażka... Pół roku i po butach reklamacja odrzucona z powodu "zbyt dużej eksploatacji obuwia"... Tak naprawdę to tworzywo tych butów to jedno wielkie g*wno. To już nie jest ta sama firma co kiedyś, gdzie słyszało się pozytywne komentarze na temat tej marki, teraz słyszę same negatywy. Poza tym obsługa... Takiego chamstwa i takiego traktowania przy składaniu reklamacji nigdy nie widziałem... Mam nadzieję że jak ta firma zakończy swój żywot to ta świetna "parka" sprzedawców nie znajdzie nigdy więcej pracy w zawodzie "sprzedawcy" obuwia...
- 0 0
-
2014-07-23 19:21
Porażka
Generalnie porażka. Mocno się zastanówcie zanim kupicie coś tej marki, gdyż firma nie przyjmuje zwrotów towaru. Ja popełniłem ten błąd i zostałem z parą butów która po dokładnym przymierzeniu nie do końca mi odpowiada. Drugiego takiego błędu nie popełnię!
- 0 0
-
2015-10-27 11:26
Drogo
Kiedyś kupiłam tam baleriny i przelatałam w nich sezon, były bardzo fajne. To co mnie odstrasza w tym sklepie to CENY ! Buty z ekoskóry kosztują tam tyle co w niektórych sklepach skórzane. HD ma też inne marki takie jak Hunter czy Mel by Melissa i narzucają dość wysoką marżę.
- 0 0
Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.