- 1 Wojsko okazyjnie sprzedaje działkę w Gdyni (115 opinii)
- 2 Dolne Miasto. Pierwszy budynek w PPP (105 opinii)
- 3 Park Południowy i Jasień. Nowe plany (54 opinie)
- 4 Nowy park w centrum Gdyni aż do mariny (122 opinie)
- 5 Najem krótkoterminowy. Co może wspólnota? (218 opinii)
- 6 Jak urządzić mieszkanie na wynajem? (29 opinii)
Sprzedaż mieszkania. Samodzielnie czy z pośrednikiem?
Sprzedaż mieszkania - samodzielnie czy z pośrednikiem? Ktoś powie: co to za problem? Robię zdjęcia, wstawiam ofertę do Serwisu Ogłoszeniowego i klienci sami się znajdą. Nie zawsze jednak mamy czas i odpowiednią wiedzę, by transakcję nieruchomościową przeprowadzić bezpiecznie i korzystnie na własną rękę. Warto więc skorzystać z wiedzy i doświadczenia pośrednika.
- Sprzedaż mieszkania - samodzielnie czy z pośrednikiem?
- Brak znajomości przepisów sprawił, że klient stracił podwójnie
- Próba sprzedaży nieswojego mieszkania
- Jakie są plusy wyboru pośrednika do sprzedaży mieszkania?
- Sprzedałam na własną rękę w 14 dni
- Z usług pośredników korzysta od 55 do 70 proc. klientów
Sprzedaż mieszkania - samodzielnie czy z pośrednikiem?
- Próbowałam sprzedać samodzielnie mieszkanie na Ujeścisku. Wydawało mi się, że bez problemu ogarnę sprawę, bo znam się na formalnościach, mam doświadczenie w dodawaniu ogłoszeń, potrafię zrobić dobre zdjęcia - mówi pani Agnieszka. - Okazało się jednak, że mimo iż napisałam w ogłoszeniu, żeby dzwonić po godz. 17, nie mogłam opędzić się od telefonów w godzinach pracy. Nie byłam w stanie normalnie pracować i realizować obowiązków zawodowych, a równocześnie odpowiadać na liczne pytania potencjalnych nabywców. Nie mówiąc już o czasie na spotkania w sprzedawanym lokalu.
![Barometr Cen. Co wynika z raportu Trojmiasto.pl na temat nieruchomości?](https://s-trojmiasto.pl/zdj/c/n/2/3644/150x100/3644523__c_175_0_1241_869__kr.webp)
No właśnie. Warto pamiętać, że na samym wystawieniu ogłoszenia sprawa się nie kończy.
- Sprzedaż lub zakup nieruchomości bez pośrednika można porównać do budowy domu bez profesjonalnej firmy budowlanej. Realizacja projektu na własną rękę, z pomocą rodziny czy znajomych, może ostatecznie zakończyć się sukcesem, ale nie bez przeszkód - uważa Paweł Łagownik, członek zarządu Stowarzyszenia Pomorskiego Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. - Budowniczy może poczuć, że oszczędził, lecz dla partnerki krzywe ściany i skazy na elewacji nie będą łatwe do zaakceptowania, co świadczy o tym, że oszczędności mogą okazać się dużą stratą.
Brak znajomości przepisów sprawił, że klient stracił podwójnie
To, że czasem nie warto działać na własną rękę, potwierdza historia pana Damiana, naszego czytelnika, który przeżył sporo nerwowych chwil przy próbie sprzedaży mieszkania.
- Sprzedawaliśmy mieszkanie i ze względów oszczędnościowych chcieliśmy to zrobić bez pośrednika. Po długim okresie ciszy zgłosił się do nas nabywca. Chciał mieszkanie od zaraz. Bardzo nalegał na gotówkę i to częściowo w walutach. Cały czas podgrzewał tempo. Miał swojego notariusza i przy nim obstawał, czuliśmy się manipulowani - opowiada pan Damian. - W końcu, po różnych naciskach, umówiliśmy się u naszego notariusza, ale człowiek się nie pojawił i zablokował numer. Już nigdy się nie odezwał. Podobny przypadek mieliśmy chwilę później, ale już przy pierwszych symptomach podziękowaliśmy, stawiając swoje warunki - nasz notariusz, przelew podczas wspólnej wizyty w banku.
Ogłoszenia.trojmiasto.pl – Oferty nieruchomości na Trojmiasto.pl dodane przez osoby prywatne
I drugi przykład z życia wzięty, historia pana Marka.
- Marek długo czekał na kupującego, a gdy w końcu się pojawił, poprosił go o wysoki zadatek. Na pierwszy rzut oka wszystko przebiegało pomyślnie, jednak brak jednego dokumentu sprawił, że notariusz odmówił sporządzenia aktu notarialnego. W rezultacie kupujący zażądał zwrotu zadatku w podwójnej wysokości, co dla Marka oznaczało nie tylko utratę 50 tys. zł, ale również konieczność dopłacenia kolejnych 50 tys. zł. Ten przykład doskonale ilustruje, jak istotną rolę pełni profesjonalne wsparcie w takich transakcjach - opowiada Paweł Łagownik.
Próba sprzedaży nieswojego mieszkania
W Quattro Towers we Wrzeszczu kupujący, wierząc, że nabywa mieszkanie bezpośrednio od właściciela, straciłby ponad 500 tys. zł przez oszusta, który korzystając z fałszywych dokumentów, sprzedał nieruchomość u notariusza, nie będąc jej właścicielem. Ten przypadek podkreśla znaczenie współpracy z zaufanymi pośrednikami, gdyż ostatecznie transakcja została unieważniona.
Oczywiście, widząc nowe ogłoszenia w serwisach nieruchomościowych, pośrednicy bardzo często sami dzwonią i proponują swoje usługi. Obecnie w Serwisie Ogłoszeniowym Trojmiasto.pl wystawionych jest ponad 20 tys. ofert nieruchomości na sprzedaż. Podczas szukania wymarzonego lokum możemy zaznaczyć, czy chcemy oferty bezpośrednio od właściciela nieruchomości, czy od pośrednika.
- Pozytywna decyzja o współpracy często wynika z uświadomienia sobie przez sprzedających ile czasu i wysiłku wymaga samodzielna sprzedaż nieruchomości - mówi Maciej Ciżek, dyrektor zarządzający w Home Asset. - Wartość dodana, którą oferuje doświadczony pośrednik, tak jak dostęp do szerszej bazy potencjalnych kupujących, umiejętności negocjacyjne, pomoc w przygotowaniu dokumentacji i wsparcie prawne, może przekonać sprzedających o korzyściach płynących z profesjonalnej obsługi.
Jakie są plusy wyboru pośrednika do sprzedaży mieszkania?
Korzyści z wyboru pośrednika:
- Znajomość rynku lokalnego: Doświadczony pośrednik na wyłączność ma dogłębną wiedzę o rynku nieruchomości w Trójmieście, co pozwala na precyzyjne ustalenie ceny rynkowej nieruchomości, aby była ona atrakcyjna dla kupujących i jednocześnie korzystna dla sprzedającego.
- Dostęp do szerokiej bazy klientów (off market): Pośrednik na wyłączność ma dostęp do rozbudowanej bazy potencjalnych kupujących, którzy nie szukają na portalach nieruchomościowych. Chcą kupić bezpośrednio z rynku. Skraca to czas poszukiwania zainteresowanego nabywcy i zwiększa szanse na szybką sprzedaż.
- Umiejętności negocjacyjne: Profesjonalny pośrednik dysponuje umiejętnościami negocjacyjnymi, które są kluczowe przy finalizowaniu transakcji, zapewniając sprzedającemu lepsze warunki umowy sprzedaży.
- Marketing i reklama: Pośrednik nieruchomości posiada narzędzia i wiedzę, aby skutecznie promować nieruchomość w odpowiednich kanałach, w tym w specjalistycznych portalach nieruchomościowych, co zwiększa jej widoczność.
- Wsparcie prawne i formalne: Sprzedaż nieruchomości wiąże się z koniecznością przygotowania wielu dokumentów i dopełnienia formalności. Pośrednik zapewnia wsparcie w tej dziedzinie, minimalizując ryzyko błędów i opóźnień.
- Oszczędność czasu: Zlecając sprzedaż nieruchomości pośrednikowi, właściciel może zaoszczędzić czas, który musiałby poświęcić na organizację pokazów, spotkań z potencjalnymi kupującymi oraz negocjacje.
- Ochrona interesów: Pośrednik na wyłączność dba o interesy sprzedającego, doradzając w kwestiach oferty i warunków sprzedaży, aby maksymalizować zysk z transakcji.
- Filtracja zainteresowanych: Pośrednik weryfikuje potencjalnych kupujących, co zmniejsza ryzyko spotkań z osobami, które nie są poważnie zainteresowane zakupem lub nie dysponują odpowiednimi środkami finansowymi.
Mimo tych wszystkich atutów wiele osób decyduje się ogarnąć cały proces sprzedaży na własną rękę.
Sprzedałam na własną rękę w 14 dni
- Sprzedałam czteropokojowe mieszkanie na Chełmie. W ogłoszeniu zawarłam, że "pośrednikom dziękujemy". I tak biura dzwoniły jak oszalałe, ale nie dałam się skusić - opowiada pani Monika. - Po pierwsze dlatego, że pośrednik robi to, co ja potrafię równie skutecznie, czyli zamieszcza ogłoszenia w portalach i serwisach z ogłoszeniami o nieruchomościach. Po drugie, za każdym razem pośrednik zapewniał, że ma na 100 proc. klienta, ale wskaże go tylko po tym, jak podpiszę umowę na wyłączność. Co było oczywistym blefem. Po trzecie, nie chciałam wypłacać prowizji. Sprzedaż mieszkania od momentu zamieszczenia ogłoszenia zajęła mi dokładnie 14 dni.
Najczęściej motywowane jest to widmem zapłacenia wysokiej prowizji "za kilka godzin pracy". Klienci oburzają się też, że pośrednicy najczęściej prowizję ustalają nie na stałą kwotę, a procentowo od wartości sprzedaży.
Z usług pośredników korzysta od 55 do 70 proc. klientów
- Jest masa poradników dla osób, które nie mają bladego pojęcia, jak sprzedać mieszkanie i załatwić wszystkie formalności. Oszczędzasz przy tym ok. 20 tys. zł z prowizji pośrednika - dodaje pan Paweł.
Mimo to wiele osób woli dla świętego spokoju zlecić to pośrednikom. Nie ma co prawda precyzyjnych danych określających, ile osób korzysta z ich usług, ale dostępne badania sugerują, że udział pośredników wynosi od 55 do 70 proc. wszystkich transakcji.
Miejsca
Opinie (231) ponad 10 zablokowanych
-
2024-02-04 19:37
ogladalem mieszkanie z posrednikiem,a wlasciciel tez byl..czy to jest standart? nie jest to fajne
- 3 0
-
2024-02-04 19:39
Zawsze ale to zawsze samemu
wbrew temu co mówią pośrednicy nie gwarantują oni żadnego bezpieczeństwa transakcji. Za to jedynie częściowo odpowiada notariusz.
- 10 1
-
2024-02-04 19:40
Kilka rad dla Pani Agnieszki z artykułu oraz innych nieświadomych sprzedających. (3)
Po pierwsze, nigdy do ogłoszenia sprzedaży nie podawaj swojego głównego numeru telefonu. Trzeba mieć osobny numer tylko do celów sprzedażowych. Po drugie, nie odbieraj żadnych połączeń przez pierwsze 1-3 dni od wystawienia ogłoszenia. Telefon będzie dzwonił jak głupi (wycisz go), ale to wszystko są pośrednicy, którzy nie szanują zamieszczonej w treści ogłoszenia informacji "nie interesuje mnie współpraca z pośrednikami". Po trzecie, jeśli jednak rozmawiasz z pośrednikiem, to nie zgadzaj się na zamieszczanie przez niego oferty twojego mieszkania w tej samej cenie co ty na ogólnodostępnych portalach, bo ta oferta będzie konkurencją dla twojej własnej oferty. Ja zawsze mówiłem pośrednikowi, że jak ma klienta zainteresowanego tego typu mieszkaniem jak moje, to możemy umówić prezentację. Jeśli klient się zdecyduje kupić, to ja zgodzę się sprzedać przez pośrednika i zapłacić mu prowizję. To tak na szybko podstawowe rady, które sam stosowałem. I co ciekawe, ostatecznie sprzedałem przez pośrednika, ale takiego który uszanował mnie i moje reguły - nie wystawiał ofert konkurencyjnych do moich, a oferował mieszkanie tylko pośród swoich klientów i klienta w ten sposób znalazł. I to jest dla mnie wartościowe pośrednictwo, a nie jak 90% innych patałachów, którym zależy tylko na podpisaniu umowy pośrednictwa (najlepiej na wyłączność), a po tym często ich zaangażowanie drastycznie spada.
- 19 0
-
2024-02-04 20:51
Nie jesteś dla mnie klientem jako dla pośrednika. (1)
Trzeba szanować siebie, swoją pracę i czas. Jeżeli współpraca to tylko na wyłączność. Pośrednik się wszystkim zajmuje a wlaściciel nieruchomości zatwierdza cenę końcową i przychodzi na akt. Inne formy współpracy wprowadzają niepotrzebny zamęt i marnują czas obu stron umowy. Jeżeli sam sprzedajesz, po co Ci pośrednik? Na targu też staniesz z koszulą do sprzedaży i będziecie sobie z innym sprzedawcą wyrywać z rąk, żeby ją razem a jednak osobno sprzedać? Bez sensu, po co?
- 0 11
-
2024-02-05 11:51
kupowałem przez ośrednika. Niczym się nie zajmował. Jedyne jego zadanie to było skasowanie prowizji od sprzedającego.
- 1 0
-
2024-02-05 11:50
tyle, że pośrednicy jeszcze przed telefonem kopiują ogłoszenie i wstawiają na swojej stronie
- 0 0
-
2024-02-04 19:55
Posrednik
To szuja wszystko z ciebie wydoi
- 5 0
-
2024-02-04 20:13
Renomowany pośrednik?
Przecież pośrednik nie robi nic innego niż zwykły zjadacz chleba. Wrzuca ogłoszenie do internetu i tyle. Przecież nie chodzi z tablicą po mieście z napisem: sprzedam mieszkanie. Jeśli zależy ci na szybkiej sprzedaży zrób w nim porzadek, porozstawiaj ładne przedmioty typu kwiatki, poduszki, obrazki, dywaniki itd. Odpicuj je. Zrób ładne jasne zdjęcia i wrzuć na portale z nieruchomościami - gdzie się da. Pamiętaj o zamieszczeniu planu mieszkania. Jeżeli nie bedzie żadnego odzewu, to znaczy, że cena jest za wysoka.
- 12 0
-
2024-02-04 20:21
Ja też sprzedawałam bym sama (1)
Paznokcie sama sobie robię. Sama się farbuje. Sama sobie szukam leków w internecie. Sama dzieci uczę angielskiego. Sama sobie robię pizzę.
Sama ogródek przekopie i kafelki położę
Sama sobie zęba wyleczę i pomaluje pokój. I sama się znam na wszystkim- 1 25
-
2024-02-04 20:35
Na olx jak sprzedajesz buty tez bierzesz posrednika?
Trzeba 5 letnie studia i kursy skonczyc aby sprzedac mieszkanie? Co to za skandaliczne porownanie do dentysty czy nauczyciela angielskiego?
- 16 1
-
2024-02-04 20:28
Połowa tych historii wyssanych z palca jak to bez pośrednika można byś oszukanym....
... starczy dobry zaufany notariusz plus trochę rozsądku i nie potrzeba pośrednika...
- 14 0
-
2024-02-04 20:30
Żeruje na innych jak pasożyt.
- 8 0
-
2024-02-04 21:21
Powiem tak
Pośrednicy to kłamcy i manipulatorzy(notoryczne błedy w wystawianych ofertach dotyczace np metrażu),byle dalej od nich.Przy sprzedaży mieszkania byłem napastowany telefonami codziennie bez ustanku przez ponad miesiąc,pomimo że w ogłoszeniu była wyraźna informacja że pośrednikom dziekuje.Pośrednicy sprawili że proces sprzeżady był bardzo niekomfortowy.Sprzedałem samodzielnie bez najmniejszego problemu a wszystkie formalności dopelnił notariusz,do fotek zatrudniłem profesjonaliste (koszt 200pln).Serdecznie odradzam korzystanie z usług tych pijawek chyba żę prowizja 1-3% wartości nieruchomości to dla was nie problem.Na spokojnie da sie to samemu ogarnać.
- 15 0
-
2024-02-04 21:58
Posrednicy to zło
Jestem strona kupującą. Jeden posrednik gdy zadzwoniłam pod ogłoszenie, tak długo zwlekał z decyzją co do terminu oględzin mieszkania że w końcu sprzedał je komuś innemu. Inny kiedy zadzwoniłam w sprawie konkretnego mieszkania godzinę przed naszym spotkaniem, mówi mi, że mam przygotować dowód bo on sobie przygotuje na miejscu umowę w której zobowiązuje się do zapłacenia mu prowizji. To jest totalnu absurd. Niech spadają na drzewo, teraz szukam ofert wystawianych wyłącznie przez właścicieli
- 14 1
Portal trojmiasto.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść opinii.